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当前小麦拌种剂市场存在的误区

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发表于 2014-7-23 11:48:43 | 显示全部楼层 |阅读模式


        随着近两年农业从业者对种衣剂的认识的不断的加深,种衣剂由于使用方便,尤其是针对有些根部、土传、种传病害,以及地下害虫及地上某些害虫的防治的先天优势,种衣剂的使用越来越普遍。当前又是一年小麦拌种剂的开始运作之时,笔者从事种衣剂工作十多年了,也经常在市场上走访,很欣慰种衣剂为农户解决了很多问题,也为经营者带来了利益,但是目前市场上虽然对拌种剂的认识在深入,但是还有很多从业者虽然自认为经营种衣剂年数不少,但是还存在很多误区,今一一分析,和大家探讨。

一、对种衣剂的认识不到位的误区
       种衣剂是一种用于作物种子处理的、具有成膜特性的农药制剂。
       通常的种衣剂是由活性成分农药原药(杀虫剂、杀菌剂、激素和种肥等)、成膜剂、分散润湿剂、分散剂、渗透剂、保水剂、防冻剂、调节剂、警戒色、水和其它助剂加工制成的,可直接或经稀释后包覆于种子表面,形成具有一定强度和通透性的保护膜的水基悬浮制剂。
       有人说种衣剂是农药里面科技含量最高的产品,一点都不高估,因为种衣剂是针对最娇嫩的种子进行处理的。真正的种衣剂都会包含10种左右的成分,每一种成分都有一定的标准,拿悬浮种衣剂的用水来说,不敢说经过多少次净化,起码用的水也是纯净水级别的,只有这样才能保证没有杂质对种子和产品效果的产生影响。
但是在现实市场上是什么情况,首先作为和农户直接对接的经销商和零售商,有时候自己就直接用一些粉剂的、乳油的、水剂的等等来直接进行拌种,总是信心满满的说用吧,没有问题,我都用多少年了,但是你测过你用过的对种子的影响么,你只是简单的直观的判断没有问题,总是进行自我想象,还有一旦遇到特殊极端环境呢,你见哪个专业人士敢这样说,所谓无知者无畏,遇到这样的人你的劝导总是很苍白,也会感到很无语,这样的人迟早是被整合淘汰的对象。
其次,还有的经销商和零售商,对拌种剂的认识不够,什么样的产品都敢接,把拌种剂不当回事,有的明明在其他地方出过事情,为了图利润,对拌种的事情掉以轻心,干走钢丝的事情,你不是专业走钢丝的,掉下来就很正常了。
再者目前由于市场容量及利润的缘故,种衣剂市场的乱象人人皆知,尤其一些不是拌种剂的证件的产品,在一些市场上大行其道,导致一些正规的拌种剂反而不好卖,这是种衣剂市场的特色,也是中国市场的特色,但是作为经营者,我们应该知道,“诚实守信,合法经营”才是王道,才能长久的赚钱,切莫贪图赚一时的钱。
二、规格大包装化的误区
近两年市场上拌种剂有一个怪象,就是要么包装越来越大300-500ml的,要么是套装的,一个小瓶的主要成分,另一个是辅助成分大瓶的,小瓶的兑到大瓶里面,直接拌种,美其名曰使用方便。刚开始是一些不正规的拌种剂为了突围市场迎合所谓的方便,从去年开始好像成为一种趋势,尤其是不少在行业内有一定影响的厂家,也来做这样的事情,让行业的人所不齿。种衣剂什么时候做成这样了,还真是有中国特色的。听到一个行业内人说,大包装是流行歌手流行歌曲,也就一年不到的光景;小包装是宋祖英是民族歌曲,民族的才是长久的,这个说法到很有意思,很形象。
首先纵观国外产品,除了大桶的供应基地和种子公司用大桶的,针对单个农户的包装的哪家是大包装的,人家没有能力做么?
其实,现在市场上大包装的,以不正规的居多,比如5%的吡虫啉500的是什么证件呢;500的克百威福美双,敢说里面的含量足量么,经销商们你的接货价格是多少,克百威福美双什么价位呢等等,其实有常识的算下就很清楚,看下就是很清楚,只是大家都揣着明白装糊涂,只要能赚钱就行,抱着常在河边走,就是不湿鞋的侥幸心里心理,可是一旦湿鞋就会回到解放前了。
再者,大包装的不但浪费包材,浪费人力物力,不但厂家的业务员抱怨,经销商及业务员也抱怨,包装太大太重,单件太少,难道大包装就真的使用方便么,说使用方便的人,你亲自拌过种么,大多也是别人传递给你的吧。笔者建议站着说话不腰疼的人亲自试试,看方便了多少。
最后,目前针对个体拌种的,还没有不兑水的,是有道理的,现在有的直接大包装的不用兑水,里面的助溶剂直接用来拌种,对种子的安全度,是否有所考量,对常规情况下安全,有没有考虑过遇到极端情况怎么办,比如播种在10月底甚至11月初,遇到持续多雨低温呢?拌种剂一定要考虑到极端天气的影响。
       所以作为想长久的从事农资行业的,还是遵从科学规范,真正的经营一些正规的拌种剂,顺应长久的规律,而不是一是的悟到,真正的给农户带来价值,同时自己获得利益。
三、追求低价位的误区
追求高性价比的产品是每一个作为顾客的目的,但是一味的追求高性价比压低价格,伤害的是整个行业,最终受害的是自己。所谓“无利不起早”,“买家永远没有卖家精”,几千年的古训,当前的农资行业一部分经销商和零售商总贪图压低厂家的价格,太高自己的利润。最终的结果是什么呢,你要低价,就有人想法给你低价,但是所谓不赚钱的生意谁做,这就出现了很多故事。2008年砀山梨事件,很多多菌灵、代锰抽检不但不达标,更有甚者没有含量。超低价格的东西,其实大家都心知肚明,就是贪便宜的心在作怪。
其实作为农资经营者,有两点弄清楚了,你就会长久的在行业中立于不败之地。
首先,其实作为农资经营者,无形中承担了中国农业科技推广的很大一部分责任,当前由于政府农技推广的实际缺失,中国无论是粮食、油料、水果、蔬菜的生产中,农户很大程度上都是通过我们来提高了生产管理水平。所以在现实经营中,实实在在的给农户带来利益,农户也会信任,农户增收的同时,使用我们的农资产品,也给我带来了不小的利益,希望作为经营者真正的把这部分责任明确起来,提高到的更高的高度,真正的服务好你周围的农户,你不想赚钱都难,反之一味的想着赚钱,采取一些短期的手段,农户没有收益,谈何来赚钱。比如小麦拌种剂,大家一味的要低价,你忽悠我,我忽悠你,防病的不防病,放蚜虫的不放蚜虫,当农户真的不信了,不用了,最终忽悠的还是自己。杀鸡取卵的例子大家都清楚。
其次,这几年随着农户的认知的提高,在很多乡镇或者村里面有的零售做的非常好,卖的产品价格也高,因为卖的产品质量好。所以卖好的产品,高值高价的产品,不赚钱的说法站不住脚,更是给自己不会做生意找借口。只有卖的产品真正管用,能给农户解决问题,农户才能信任你,生意才能越来越好。尤其现在劳动力价格的提高,出去打工或者在附近打工的较多,真正能解决问题的,高几块钱不算什么已经成为共识,虽然便宜但不一定能解决问题,费工费时,也得不到农户的信任。
当前的小麦拌种剂,作为经营者你详细调查下,大部分低价位的,都是大包装的,有的不是拌种剂的证件,也有的是套证的,真正的做拌种剂的,正规拌种剂证件的产品有几个是很便宜的,要想长久的经营,就要给自己,给自己的上游和下游留合适的利润,这样上游才能有做出高质量的产品,也能提供你所需要的服务,各个环节都有合适的利润,一个行业才能持续良性发展,每个环节总想最大化自己的利润,伤害的是整个行业,受害的也是自己。
又是一年小麦拌种季节来临时,希望作为行业从业者,多做为整个行业有利的事情,少做危害行业的事情,多做顺应行业发展的事情,少做短视行为的事情,大家都为中国农业,为中国的农资行业,添砖加瓦,作为从事的朝阳行业,我们也有一个美好的未来!




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